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赛诺菲2016如何掘金中国 开拓慢病深耕基层

2016-01-29 12:25:2839健康网
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核心提示:曾经风光无限、躺着赚钱的跨国药企,在中国市场正经历着转型。赛诺菲全球副总裁,亚太研发总部总裁江宁军博士在接受39健康网编辑采访时表示,我们要尽快缩短全球产品线的上市时间,挖掘本土创新产品,做好生态研发系统。

  尽管“黄金时代”早已不在,国内市场的竞争越发激烈,但对于赛诺菲来说,中国仍然是一块充满机遇的宝地。

  赛诺菲亚洲区高级副总裁兼中国区总裁龙贤礼1月19日一身笔挺的西装出现在公司的新春媒体沟通会上,他看起来心情不错,笑容满面,详细介绍赛诺菲在2015年的工作成绩,会议时间长达2个小时。

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(图为赛诺菲亚洲区高级副总裁兼中国区总裁龙贤礼)

  此时的赛诺菲在2015年继续跑赢全球处方药市场的平均增速,在相关疾病领域保持着领先地位,据赛诺菲中国提供的最新数据显示,中国市场的销售占比是集团总量的4.7%,

  让龙贤礼开心的事远不止这一件。赛诺菲在中国的研发投入已超过48亿,已与中国的科研机构展开60余项战略合作,并打算在2020年上市多款创新药物。

  曾经风光无限、躺着赚钱的跨国药企,在中国市场正经历着转型。赛诺菲全球副总裁,亚太研发总部总裁江宁军博士在接受39健康网编辑采访时表示,我们要尽快缩短全球产品线的上市时间,挖掘本土创新产品,做好生态研发系统。

  现如今,龙贤礼正带领着他的团队开拓全新的中国市场。

  专注研发 开拓慢病市场

  2015年,赛诺菲在中国市场的布局正悄然发生着变化。

  目前,赛诺菲全球研发有16500名员工,有五个研发总部,每年的研发投入约47.8亿欧元,值得注意的是,赛诺菲已经基本完成了从小分子到大分子产品为主的转变,当前有超过50% 的研发是生物制剂,同时有50%以上的研发项目来自于与外部的合作。

  从2014到2020年,赛诺菲在全球将计划有18个新产品上市,在这些重点产品中,三分之一是有关于糖尿病治疗的药物。

  赛诺菲此举无疑是看重了中国广阔的慢性病市场。根据国家卫生部、发改委于2014年的统计,彼时中国2.6亿慢性病人的医耗就已高达3万亿。

  中国疾控中心副主任梁晓峰表示,老龄化、城镇化是慢性病患病率大幅提高的主要原因,而在这两年,慢性病的发展速度有增无减。

  “像中国这么大的国家会有很多未满足的医疗需求。全球生物医学方面发表的学术文章30%来自于中国,15%的专利来自于中国,这充分说明中国有很大潜质,这让赛诺菲对于中国市场充满信心。龙贤礼认为,中国很快将会成为全球第二大医药市场。

  除了研发之外,这些跨国药企还将渠道推广的触角伸向了互联网。今年10月,赛诺菲与健康之路联手打造慢病管理移动应用平台—康赛,以互联网移动技术为基础,致力于打造医患沟通、随访工具,提升慢性病患者疾病管理水平;建立县域医生继续教育平台,提高基本规范化诊疗意识,帮助构建分级诊疗体系,真正地实现双向转诊。

  “我们每天的工作不仅仅是药物生产,我们还需要告诉医生和患者药物应该怎样使用,这样在彼此之间才能建立相互的粘性,尤其是对慢性病患者。”龙贤礼对39健康网编辑说。

  深耕基层 掘金中国经济

  在计划着在中国推出创新药物的同时,赛诺菲还在积极拓展基层市场。

  目前跨国药企的主要市场份额是在二三级医院,但新版基本药物目录出台后,各地均需规定各级医疗机构基药使用比例,让基本药物招标的中标价格直接带入大医院招标中,使得同一厂家的同一品种在全省范围内都是一个价格。

  事实上,赛诺菲从未掩饰过对于中国基层市场的渴望。作为国内第三大跨国药企,早在2011年,赛诺菲便率成立基层事业部,已能覆盖25个省,以及1200个不同的县域。

  “中国基层医疗市场的潜力巨大,赛诺菲常希望贡献到中国医疗制度改革当中,更多进入到中国基层医疗市场进入更多的了解和探索。”

  2015年5月,国务院印发《关于全面推行县级公立医院综合改革的事实意见》,各级政府近年的医改文件也均提到全面提升基层服务能力,促进医疗卫生资源下沉。业内普遍认为,基层医疗很快将成为移动医疗的主战场。

  “现如今,基层市场是我国大型制药企业的销售盲区,此时赛诺菲的进入正好可以避免市场的正面拼杀。”一位长期从事移动医疗领域的行业观察家对39健康网编辑表示,这种“农村包围城市”的策略也正好符合赛诺菲的市场战略。

  据39健康编辑了解,目前赛诺菲目前计划将血管疾病和糖尿病的治疗药物推向基层。柏梵表示

  主要是血管疾病和糖尿病领域,这两大领域是县级医院和患者面临最大挑战的领域。龙贤礼表示,基层市场是赛诺菲中国的长期战略,公司会持续进行推进。

  根据赛诺菲透露的2015前三个季度的业绩表现,其前9个月的整体销售额约为86亿元,前三季度同步增长13%。这一增长状况略高于其他的跨国药企。

  有分析人士指出,在县级医药市场,由于地域和人口的因素,市场投入与药品销售额之间的投入产出比小是必须面对的难题,企业必须在前期开拓中持续投入,这其中首当其冲的就是基层业务团队的建设。

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