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医药电商“炸金花” 传统药店身陷险境?

2015-12-03新康界王日飞
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核心提示:众所周知,美国的医药电商基本被传统连锁药店所霸占,而且,线下的服务基本是为线下起着引流的作用,但这能否直接套用来预测中国的市场格局呢?

  医药电商已经成为了大玩家的“炸金花”游戏,新入场的必须是土豪?各路英雄虎视眈眈网售处方药的放开,但传统零售药店却很有可能深陷险境?

  大玩家的游戏

  “如果现在还想加入到医药电商的游戏中来,起码得准备三个亿,这是最低的入场费了。壹药网融了10个亿,你用三个亿跟上去,可以说是以少胜多的极限了。”康复之家董事长柏煜在第74届全国药交会的某论坛上如此说道。

  2015年下半年,除了移动医疗领域的数笔亿元级投资,医药电商中的壹药网、七乐康都宣布成功获得数亿级别的巨额融资。其中七乐康称,新一轮融资将主要用于开拓移动医疗、提供医药一体化服务平台,大有扩大战线的趋势。

  总体来说,自2014年6月以来接近一年半的时间里,壹药网、七乐康、康爱多等几家主要医药电商的融资总额,据粗略计算即已经达30多亿元。而且,单笔融资金额越发有越来越大的趋势。这些资本,都是为了烧钱买未来而来的。

  如果说这些B2C医药电商平台还没有足够“移动互联”起来的话,医药电商O2O则就是盯着这个热点领域而来的。在越来越强调各种连接的当下,如果更便捷、更高效地连接产品、厂家和患者,是诸多创业项目的价值定位。

  不过,所谓的医药电商O2O,其玩家之多,竞争之激烈,已被称之为“炸金花”似的玩法。怎么说呢?

  据称,O2O送货目前每单最多要亏损近20块,成本控制得好的话,每单最低也得亏损10块。这种一种技术等创新资源不再是高门槛高壁垒、主要靠烧钱培养客户购买习惯的玩法,已经不是一般的创业团队所能玩得起的。

  柏煜还提到当初医药电商中的百洋医药网、金象网、开心人等四大天王,随着医药电商近年飞速发展的过程中,各自的行业地位都发生了剧大变化。

  抢夺处方来源

  在医药电商拼命融资、储备弹药,并以补贴、价格战进行最野蛮的淘汰竞赛的同时,在此次厦门药交会正式开幕前两天的各大会议论坛上,处方药网售解禁也几乎成了必备话题。

  处方药的市场规模无须多言,目前这些医药电商,主要经营的都是OTC或者保健品等大健康类产品,当然也包括少数灰色地带的处方药销售,但基本以前者为主,这些产品的购买频次相对较低,而需要长期服用的慢病类用药才是医药电商最想钓的大鱼。

  不管是来势凶猛的上药云健康,目前已公开其战略目标就是处方药市场,并为此在作各方面的备战及尝试;如南京医药等商业公司也在推进医药电商,而且正在布局承接医院的处方外流;此外,像卫宁软件等具有深厚医疗信息系统及为数可观的合作医院背景的企业,亦在布局处方外流后的市场机会。

  传统药店陪玩得起吗

  总之,针对处方外流,各玩家都已在各尽所能地抢占先机。但是,据相关人士透露,一旦处方药网售解禁,真正受益的将是医药电商,而传统连锁药店将很难享受到这一红利。

  怎么说?一个是对毛利率的要求,据柏煜透露,电商企业只需要12%到20%的毛利率,就可以实现收支平衡,费用率较低;而连锁药店则最少需要30%以上的毛利率,才能抵消各项费用,甚至如海王星辰,高达40%以上的毛利率,却也出现了亏损。也就是,如此巨大的费用率差,令电商企业稍打“价格战”,拥有一个可观利润率的情况下,连锁药店都是陪玩不起的。

  另一个方面,是关于药店线下服务优势的问题。众所周知,美国的医药电商基本被传统连锁药店所霸占,而且,线下的服务基本是为线下起着引流的作用,但这能否直接套用来预测中国的市场格局呢?也许并不是这么简单,比如,美国的连锁药店本来就一直在经营处方药,药事服务能力相当强,而这对国内的连锁药店来说,还是一个未知的领域,极具挑战性。而且,此前针对此前药店纷纷宣称要做慢病管理的风潮,一线的医务人员发出过堪称极为不屑的质疑。

  此外,在处方来源的争夺中,相比诸多的商业公司(直接拿下医院)、具备医保控费能力的医疗信息企业等,药店所具备的优势也并不那么明显。

  那么,药店是否真的如此“危险”呢?

综合
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