广西药品零售市场格局巨变在即？

　　目前，广西连锁药店企业大体有两种类型的布局方式和发展战略。一类是集中布局南宁市场，巩固省会城市的市场份额，逐步下沉地市。另外一类是集中布局南宁以外的自治区内乡镇市场，走农村包围城市的道路，后图省会。

　　在第一类重点布局南宁市场的连锁企业中，几家突出的代表性企业分别是广西老百姓、广西一心集团以及广西康全，这几家连锁目前都是将发展重心和重点门店布局放在南宁市场。

　　以老百姓大药房为例，其2003年进入南宁市场之后，以南宁的总店津头店一举打响了平价药房的旗号，历经12年的发展，老百姓在广西市场已经算是半个本土连锁。而从老百姓的连锁门店分布可以看出，目前80多家门店分布在南宁、柳州、河池、玉林、贵港、梧州、北海等地，但是其发展核心及重点布点的门店依然是南宁市场。当地业内人士评估认为，南宁是广西老百姓实现4个亿年销售规模的最大产出地。

　　除了广西老百姓，将发展重心放在南宁的还有广西一心集团（包含朝阳大药房）与广西康全药业。

　　广西一心集团目前有门店400多家，据其董事长刘文军介绍，目前一心直营店已经超过170多家（包括整合部分加盟转直营的门店），这170多家直营店基本布局在南宁市场。根据一心集团的发展规划，将来其直营门店将实现市内重点小区全覆盖。

　　广西康全药业目前拥有100多家门店，其中直营门店60多家，也全部布局在南宁市。目前，在南宁的主要街道、主干道随处可见康全药业的门店。广西零售市场的业内人士普遍对康全药业门店评价较高，认为其门店经营质量、单店产出水平较高。

　　全省布局，农村包围城市

　　第二类重点布局在省会以外乡镇市场的代表性企业有广西一心堂、广西大参林、广西宝和堂等。

　　广西一心堂自进军广西市场以来，一直以快速开店著称，短短几年时间就占据直营门店第一的宝座，目前依然凭借其280多家门店稳居直营门店规模龙头地位。一心堂在上市之后陆续爆出收购海南广安堂、山西长城等规模型连锁，不排除其接下来在广西市场继续收购、开店双管齐下。如是，其规模龙头地位将更难以撼动。

　　大参林是广西市场上另一家极具威胁力的外来巨头，大参林比一心堂更早进入广西市场，其布局态势和一心堂如出一辙。其门店绝大部分都分布在广西的县级市场、乡镇市场，目前门店数已超过180家，业内人士对大参林门店的盈利能力评价颇高，认为大参林目前在广西布局的门店绝大部分已经进入了盈利阶段。

　　广西本土的宝和堂，是乡镇布点连锁的另一代表，目前除了钦州以外，宝和堂的100多家门店分布在全区的所有乡镇。据宝和堂执行总裁陈周介绍，目前宝和堂旗下的40多家直营门店全部是医保定点药房，加盟店中有医保定点资格的也超过一半，这些门店都被业内人士定义为优质门店。

　　资本介入，市场将变？

　　谁是买方，谁是卖方？

　　随着一心堂、老百姓、益丰三家连锁的陆续上市，资本运作已经成为改变市场格局的重要手段。反观广西药品零售市场，本土连锁药店想要凭借一己之力进入资本市场的难度较大，除了柳州医药旗下的桂中大药房随母公司上市外，其他本土连锁目前尚未有上市计划。　　而广西一心堂、广西老百姓都是集团上市的公司，对市场的并购标的可谓虎视眈眈。益丰药房由于目前没有在广西市场布点，因此短期内参与广西市场的并购整合的可能性较小。

　　据分析，外来连锁巨头中，广西大参林由于集团公司也已经进行了股份制改造，已进入上市筹备阶段，因此短期在广西市场内进行大规模的并购行为显然不太现实。国药控股的国大药房在广西零售市场一直以柳州市场为主，加上南宁市场的一部分门店，目前暂时未看出在广西称霸的野心。

　　那么，在广西市场谁是买方？答案呼之欲出，一心堂、老百姓必然是这个市场内资本运作最为积极、最有动力的企业。但同样不要忽视，随柳州医药上市的桂中大药房是集团上市的几家企业中第一家股价破百的企业，他们同样不缺少与其他连锁抗衡的资本实力。

　　谁是卖方？广西药品零售市场的格局必然将随大型并购事件出现而产生巨大的变化。目前来看，广西药品零售市场的任何一家民营企业连锁都可能成为被并购的标的。只要他们股权结构清晰，股权相对集中，那么他们都有可能成为被并购的对象。另一方面，他们经营的连锁门店具有良好的经营质量和地理位置，这些都将成为优先收购的条件。

　　从目前的市场份额和企业规模影响力来看，广西一心、广西康全应该是最被看好的企业标的，而在地级、县级市场掌控话语权的一些区域型连锁也将被优先列入并购目标，例如梧州市的百姓连锁、

　　并购整合，各方观点，支持者众

　　就并购的这个话题，记者采访了广西自治区食品药品监督管理局副局长李勇强。李勇强表示，从政策层面来看，国家支持鼓励连锁药店做大做强，提高药品零售行业的市场集中度。因此，监管部门乐见广西药品零售市场能够进一步改变目前相对分散的局面。

　　那么，上游企业如何看待这个问题？广西盛年商贸有限责任公司董事长梁勇在接受记者采访时表示，如果广西药品零售市场并购整合力度提高，对于上游制药企业来说应该是件好事。目前广西市场相对分散，厂家的业务人员跑市场的压力较大。而连锁企业越多越分散，沟通成本越高，如果集中度提升，将有助于厂家节省市场费用和管理成本。但是同时他也表示出一些担忧，对于一些深耕区域市场的制药企业来说，一旦全国性连锁整合了本土的连锁药店，那么采购权利很可能集中到连锁集团总部，那么一些地采的药品将会受到影响，这对一部分厂家将会有所影响。

　　记者在走访南宁本地的几家主流连锁药店的过程中发现，连锁药店对于资本合作的观点不一。广西一心集团董事长刘文军表示，资本的引入有利于连锁药店自身继续扩大规模，提升影响力，提供给当地消费者更好的服务，他表示对资本合作持开放态度。

　　而广西宝和堂的执行总裁陈周则表示，据他了解，目前优质的连锁门店单店收购价格有的已经高达100万元／店，这还不包含商品的成本。他认为，企业不管是否进行资本合作，最重要的是提升单店的经营效益，这样不管是否有企业来收购，自身都可以立于不败之地，单店经营质量越高，收购的价值也就越高。　　广西康全的董事长庞云则表示，目前康全药业集中精力提升单个门店的经营效率，并且近期重点是建设新的办公楼和员工宿舍，对于并购整合方面，短期内暂无过多考虑。

　　参考观点：并购与被并购，同样是机不可失

　　从此前太原药品零售市场的格局变化来看，资本介入对市场有着颠覆性的变革。而对于身处其中的连锁药店老板们来说，适时抓住机遇为企业引入资本未尝不是正确的选择。

　　太原药品零售市场早期是以山西万民、山西益源、山西荣华、山西长城四大连锁为第一梯队。此后随着国大药房的资本介入，首先收购当地龙头连锁山西万民，令当地其他连锁倍感压力。　　随后，山西益源也纳入国大体系，太原市场的四大家族一时间变成国大药房一家独大，领先于山西荣华与长城。上个月，山西长城被一心堂收购已经尘埃落定，太原零售市场格局再生剧变。

　　就收购的先后顺序而言，最先被并购的连锁肯定拥有更高的议价能力。一旦市场格局被快速颠覆，其他规模型的连锁所在的市场份额受到蚕食之后，被并购标的企业的议价能力必然受到影响。而对于并购方来说，并购标的价值也会随之降低。

　　对比广西的药品零售市场，目前不少连锁药店都处于观望状态。市场表面上相对平静，但一旦某家规模型连锁被并购整合，市场的格局将瞬间改变。至于这个变革的时间有多长，也许会很快，可拭目以待。

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