赛诺菲牵手健康之路进军基层移动医疗

　　传统制药企业进军移动医疗的业务似乎有了实质性地进展。

　　法国赛诺菲公司近日正式对外宣布与健康之路达成战略合作，共建健康管理及医患沟通平台。据39健康网编辑了解，此次双方合作是针对基层市场患者的慢病管理，赛诺菲希望能把健康之路的医患沟通在线平台产品结合其在糖尿病、心血管疾病领域上的多年知识和经验积累，推出更能贴合医患双方用户需求的移动医疗产品。

　　这一合作模式不仅让制药企业进军移动时，不再局限于自主开发APP软件，更值得关注的是，因其线下庞大的医疗资源，赛诺菲在此次合作过程中拥有了更多地主动权。

　　健康之路董事长张万能在接受39健康网的采访时表示，赛诺菲在县域市场的深厚经验能够帮助健康之路快速下探到基层，拓展可用的基层医生资源，还有利于弥补其作为以挂号起家的互联网医疗企业在医学知识上的战略发展短板。

　　有分析人士指出，此次赛诺菲与健康之路的合作，是跨国药企乃至整个制药行业加快布局移动医疗行业的一个信号，跨国药企与网络平台的合作更多是从用户发展的角度，这或许打响了移动医疗领域合作的第一枪。

　　基层市场成为突破口

　　与以往只关注大城市中优质医疗资源不同的是，赛诺菲此番将县级基层市场作为移动医疗业务的突破口。

　　“现如今，基层市场是我国移动医疗行业的盲区，此时赛诺菲的进入正好可以避免市场的正面拼杀。”一位长期从事移动医疗领域的行业观察家对39健康网编辑表示，这种“农村包围城市”的策略也正好符合赛诺菲的市场战略。

　　据39健康网编辑了解，赛诺菲早在2014年便启动“下一个三十年”的战略规划，覆盖基层市场被列入未来几年在中国市场的重点工作之一。截至目前，赛诺菲通过各类医生教育项目培训县域医护人士达36万人次，覆盖地域也扩展到1200多个县。

　　相比一、二线城市，基层医疗市场的争夺还不十分激烈。随着移动医疗的发展，各路资本都看好移动医疗未来在基层医疗市场的发展。

　　尤其是国务院在2015年5月印发《关于全面推行县级公立医院综合改革的事实意见》，各级政府近年的医改文件也均提到全面提升基层服务能力，促进医疗卫生资源下沉。业内普遍认为，基层医疗很快将成为移动医疗的主战场。

　　赛诺菲中国业务运营总经理彭振科表示，赛诺菲希望能借助健康之路的移动平台，将糖尿病、心血管等慢性疾病的知识可以更好地传递出去，提高医生与患者之间的互动，最终造福亿万县域患者。

　　移动医疗迎来新模式

　　一直以来，移动医疗行业的发展总是遭遇着瓶颈。

　　目前，在市面上活跃的移动医疗APP层出不穷，包括好大夫、春雨医生、丁香园等，但无一盈利。而最大的困局在于，所有这些互联网产品并未得到线下传统医疗资源的支撑，运营举步维艰。

　　春雨医生近日宣布将于全国5个重点城市开设25家线下诊所，邀请来自三甲医院的主任医师坐诊线下诊所。而另一家互联网医疗企业丁香园的线下诊所则久未落地，据其创始人李天天介绍，目前线下诊所还在执照审批阶段，具体要看政府的审批进度。

　　“互联网企业之所以纷纷选择开展线下诊所，归根到底是线上无法规范医生的就诊行为。”上述行业观察家表示，从目前的发展来看，互联网企业要想在短时内积累大量的医疗资源，与制药企业合作必然是一条捷径。

　　据39健康网编辑了解，除与赛诺菲合作之外，健康之路还和纳通医疗、仁和药业等多家制药企业全面洽谈商务合作，主要合作的方向是定制化的移动医疗产品、优质患者提供医生、咨询入口开放、e-marketing营销等。

　　“我国的移动医疗行业目前仍处于快速发展用户的原始积累的阶段，而药企某种程度上可以提供这类资源。”张万能表示，随着互联网医疗发展，未来制药企业还会是健康之路商业盈利模式的重要主体，患者用药大数据收集领域都已经有很多探索。

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