200多块的药3天卖5万！药店绝招话你知

　　重庆万和大药房南城大道店于2014年10月26日开业，开业3天，仅一个单品就卖了5万多元。有人好奇，就单品突破重销售而轻服务的惯常操作方式来说，两天近200盒的销售量，实在算不上什么成绩。但对于辅酶Q10这种新品且动辄200多元的营养保健品来说，可就不那么容易了，一般的压价或买赠促销是根本起不到作用的。

　　那么重庆万和大药房的这家门店究竟是怎么做到的呢？

　　根据重庆万和大药房连锁有限公司副总经理李英介绍，以下也许是当下连锁和工业企业在新品推广中可以借鉴的方法：

　　1、突破传统思维的专业培训！

　　·浙江医药针对万和连锁店长、店员邀请专业老师开展POP培训，提高门店对企业的认同；

　　·浙江医药提供辅酶Q10产品给核心门店的店长店员亲属，让他们免费试用，进而增加对浙江医药及好心人品牌的深入了解，使员工对好心人产品充满信心；

　　·进行销售情景模拟演练，帮助员工及时解决销售过程中出现的问题和困惑；

　　·灵活参与式培训，带动现场培训气氛，增加培训现场参与感。帮助店员掌握心脏病的专业知识，并分析好心人辅酶Q10的产品特点及优势。推动浙江医药独创的“保健品1+X”销售方法，建立动销信心。

　　2、专注销售指标，分解细节！

　　·对每个员工下达销售指标，做到人人目标清晰；

　　·首单奖的创立，大大激发员工销售的欲望；

　　·实时通报销售数据，针对销售的员工，现场奖励提成，激发其他员工对好心人辅酶Q10的关注；

　　·每天考核，对完成的给予奖励，没有完成的给予负激励。

　　3、让陈列说话！

　　·针对好心人辅酶Q10做专区陈列：端头、货架、花车，做到货大堆山的效果；

　　·提炼辅酶Q10的卖点，制作海报、爆炸贴，让氛围跳动起来；

　　·实施多点陈列，围绕浙江医药首创的“营养保健品1+X”销售模式，用保健品陈列扩充处方药柜台。

　　4、创新的关联销售模式！

　　·在坚持保护心脏健康功能基础上，强化辅酶Q10作为他汀伴侣的概念，寻找到最大的关联销售细分品类，最大程度降低非刚性关联引起的伤客行为；

　　·处方药柜台关联销售，解决他汀类药物副作用，提高客单价，提升客单毛利。

　　5、品牌广告的拉动！

　　·浙江医药利用在重庆电视台的品牌广告投放，中间插入万和门店的促销信息，引导消费者主动至门店购买；

　　·浙江医药与万和共享客户信息，工业企业有意识引导广告咨询消费者到该店购买。连锁门店对其核心会员进行群发短信，告知活动信息；

　　·门店印刷的促销活动信息在主要版面进行好心人辅酶Q10的促销信息告知。

　　6、收银台一句话销售，增加二次销售机会！

　　·针对营业员第一次销售未成功的顾客，要求收银员要起到二次销售的作用；

　　·收银员必须针对每个顾客进行一句话销售：老师您好！你家里有好心人辅酶Q10吗？针对顾客的回答，收银员再进行不同方面的销售话术讲解。

　　7、及时总结，增强榜样的力量！

　　·销售好的员工总结如何推广好心人辅酶Q10，并辅导其他员工，讲解销售技巧；

　　·针对今天辅酶Q10的整体推广活动，总结做的好与不好的方面，针对不足的地方，及时整改。

　　据浙江医药好心人产品经理介绍：好心人辅酶Q10在与连锁药店的合作中，不仅提供专业级心功能检测仪进行免费的心功能检测，进行专业的心健康咨询服务，而且与药店合作，进行针对消费者的“联合营销”。真正以大型品牌企业推广新品的决心和能力来带动细分品类的增长。如：针对药店会员和周边社区居民开展“养心学堂健康讲座”、“心健康服务进社区”等。

　　据湖南老百姓大药房东塘店店长高雅敏介绍：自从“好心人养心学堂健康讲座”活动开展以来，店里的好心人牌辅酶Q10及其他心血管类产品的销量都有了较大幅度的上升，2014年12月25日会员日当天，好心人辅酶Q10就卖出了63盒，创造了湖南老百姓系统单天单店辅酶Q10销售的最高纪录。

　　据本刊记者了解到，2015年初在辽宁抚顺，好心人和以“抚顺建联、鞍山沛芝堂、阜新宇纲堂”为核心的辽宁药店联盟的战略合作协议的签订，更加为“好心人辅酶Q10”这一黄金单品在全国市场的推广带来了一个新的契机。

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。