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药店联盟:从联采分销到打造样板店

2014-07-02 16:43:1539健康网
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核心提示:药品零售行业市场竞争加剧,连锁药店纷纷寻求转型,药店联盟也不例外。众多联盟从最初的联采分销逐渐往为会员提供培训、打造样板店等形式转变。

  药品零售行业市场竞争加剧,连锁药店纷纷寻求转型,药店联盟也不例外。众多联盟从最初的联采分销逐渐往为会员提供培训、打造样板店等形式转变。

  《2014年中国医药市场发展蓝皮书》显示, 截至2013年底,全国共成立17家省级药店联盟,覆盖21个省(自治区、直辖市)每年度销售总额打422.34亿元,比上年19.6%。39健康网编辑发现,目前特格尔、单体药店联盟开始着手为会员打造样板店。

  特格尔健康生活馆:三免一平

  6月底,特格尔健康生活馆项目成立。特格尔联盟董事长刘丰盛向39健康网编辑透露,特格尔健康生活馆目前正在装修中,预计今年10月份开张。据了解,首批将打造两个样板,分别位于湖南长沙湖东、湖西地区。

  39健康网编辑了解到,特格尔健康生活馆的核心为“三免一平”(免费诊断、免费体检、免费健康管理、平价供药)。为此,特格尔将为健康生活馆投入300万元用于购买医疗设备和装修,为消费者提供免费的心脑血管检查、血液充分检查等五项检查、以家庭健康解决方案为核心、提供医事、护理、药师、监测、营养、美容等全方位的健康服务。刘丰盛表示,特格尔健康生活馆是特格尔打造的样板店,是未来引领中国零售行业的新榜样。

  特格尔健康生活馆实行“三免一平”的模式让很多业内人士感到疑惑,这种体检免费加药品平价的模式如何盈利并持续下去?对此,刘丰盛表示,这个理念其在2007年已经有所构思,为了实践这种模式,他先后到欧美20多个国家进行考察和学习。他认为在医保尚未普及年代,平价药店时代以平价药品吸引消费者,并取得成功。而如今随着新医改和全民医保的推进,平价时代已经一去不复返,零售药店还面临网上药店的冲击,为此,零售药店需要一种以为消费者服务为中心的商业模式,即健康生活馆模式。他告诉39健康网编辑,通过考察,这种模式仍然有盈利的空间,比如可以将健康生活馆的商品外包,降低成本并实现盈利。

  为诚健康馆:大健康+O2O

  2012年,为诚中药盟开始为会员打造“为诚健康馆”,主要实现手段为借助城镇街面现有的单体药店,通过带领这些药店改造升级,把服务领域从单纯药品销售延伸到健康商品销售、健康咨询服务,来逐步抢占营养医学、保健医学、预防医学的巨大市场蛋糕

  中国医药物资协会单体药店分会会长、浙江为诚医药董事长杨联亮告诉39健康网用“健康馆”构建的全国健康商品配送及服务网,主要通过管理消费者的健康档案,提供相关健康知识和药事服务,从医药、保健、膏方、调理等发挥中医的作用,主要解决消费者亚健康、小病的健康问题,在健康疾病预防方面发挥作用。

  据杨联亮介绍,目前为诚健康网已在浙江、安徽、河南、福建、山东等地建立了共200多家样板店,样板店通过改造后,平均销售额增长30~40% 以上。

  除了地面上的样板店改造,为诚健康馆也在O2O发力。从为诚医药的健康APP可实现“药品查询”、“疾病查询”、“微博医生”的功能,通过APP消费者找药、买药都可以在手机上完成。

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