神奇制药加大OTC业务推广力度

　　神奇制药（600613.SH）消息，受基药强行推广影响，公司今年要加大处方药业务的推进工作，一方面是加紧推进主营产品进入国家医保目录，另一方面是大力开发医院，实现多种方式盘活处方药。

　　消息称，公司OTC业务所在的部分乡镇卫生院和私人诊所市场丢失，而基层市场正是公司OTC业务的覆盖重点以及利润最大的终端。为此，今年公司在OTC板块进行了大幅调整，产品推广终端实行三条线并行策略。

　　神奇制药一位高管表示，三条线分别是乡镇卫生院、连锁药店和神通医药网，对乡镇卫生院进行全方位跟踪和覆盖，“公司产品的一大特点是价格便宜，疗效确切，而这正是连锁药店不愿意推广的重要原因，所以今年公司将推出专门适合连锁药店销售的新规格，保证药店的毛利率，也能促进药店对公司产品的销售热情。”

　　第三个推广渠道神通医药网是神奇制药今年3月1日新上线的网络平台，主要销售公司自己生产的OTC产品，首要注册对象包括全国的私人药房、私人诊所。据上述高管透露，截至目前，神通医药网的注册对象已经超过4000家，“今年全年的注册目标是1.2万家。”

　　上述高管同时表示，公司也加大了对医院的开发力度，“公司之前对处方药缺乏长远的规划，包括招投标、市场推广、学术支持方面都做得比较弱，今年对营销方案进行了大幅调整，目前，医院覆盖已经达到800家，其中三甲医院占80%，覆盖幅度有很大提升。”

　　神奇制药目前药品涵盖了处方药和 OTC 两大类。OTC 业务覆盖了感冒止咳用药、小儿用药、抗真菌用药、补益类用药、妇科用药、骨科用药等几十个品类。2013 年，公司拥有年销售额过亿元的品种主要有斑蝥酸钠维生素B6注射液（1.49亿）、珊瑚癣净（1.08亿）、枇杷止咳颗粒（1.61亿）3 个品种。

　　据悉，公司下半年还将推出多个新品，丰富产品线。新产品包括斑蝥酸钠片、复方氨基酸(8)维生素(11)胶囊、夜宁糖浆、杜仲双降袋泡剂等。据查询，目前，上述产品均已取得生产批件。

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