解读未来医药电商8大看点

　　一、慢病与小病种品类首先会热起来

　　处方药解禁，品类上的变化首先是口服类处方药品种的SKU数量会增加很多，大概数量在800个左右。这800个品种主要集中在临床市场销售靠前的品类、品牌。具体品类可能是慢病品类，主要集中在肝胆科（甲肝、乙肝、肝功能代谢失偿），心脑血管（高血压、高血脂、冠心病等），以及神经科的小病品种，比如帕金森、痴呆、癫痫等小品种口服药。

　　其次像风湿骨科品种也会增长迅速，其他的一些生发、白癜风等小品种都会有比较好的表现。我们更应该看到的是，处方药可能会引起相关营养品、保健品热起来。因为在市场上很多品种必须利用处方市场带动才可以销售，例如抗肿瘤、抗氧化、鱼油、辅酶Q10等品种。我们有一个星鲨鱼油最近都已经感觉到了这种势头。

　　二、处方外流不是医药电商的核心，自费新特药才是重点

　　这一次品类变化的主要因素有几个。第一是自费药，不指望医保、处方引流的品种。消费者除了有自我药疗的意识，还有长期用药的经验。因为以前，很多网上药店连展示都不知道做，即使知道做，也不知道该上哪些品种。第二个是从经济角度考虑。医保外消费的那个份额，消费者希望方便，希望便宜。

　　从而产生进口换国产，A厂换B厂。一个是消费者为了省到钱，另一个也是网上药店为了提高毛利率而产生的拦截。关于处方药外流。其实自费药、医保外用药的市场份额已经很大了。有数据显示，医保用药目录更多是集中在普药、常用药品种。而自费药中新特药、高价药更多。所以，很多业内人士问这个问题，其实是个经验误区。

　　三、分级管理制度值得期待

　　或出现3个月、6个月处方医药电商下一次“井喷”可能就是“药品分级管理制度”。药品分级管理制度的关键就是，实施药品分类管理的总体思路是要贯穿“一个核心、两条主线”。一个核心是：加强处方药监督管理、规范非处方药监督管理，保障人民用药安全有效；两条主线是：一要充分结合中国国情，二要按照“积极稳妥、分步实施、注重实效、不断完善”这十六字方针来逐步推行、实施。

　　药品分级管理制度过去我国一直没有进行细则的讨论和发布。参考美国的药品分级管理制度会发现，对于具有社会特征的慢性病常用药是依据社区医生、健康管理的标准来执行。

　　也可以理解为，有很多慢病用药是可以依据“一个处方药3个月、6个月可以固定地在一个诊所用药，但是诊所、药店必须有义务提醒患者正常检查和咨询医师……”。这才是符合社会发展和民生需要的药品分级管理制度。假设有一天，中国的药品分级管理制度得以执行，可想而知，医药电商未来的发展势必会出现快速、猛烈地井喷！

　　四、网上药店不卖药、不会卖药、不卖服务没有前途。上药店不卖药、不会卖药是误入歧途。

　　网上药店不做官网，只做天猫是没有前途的。网上药店只卖商品，不做服务性产品是没有未来的。所以，只有平台没有官网的，会死掉。只会卖非药不会卖药的，会死掉。只卖药不送药、不卖服务的，照样会死掉。

　　所以，如果说以前的医药电商都是学生，那么它们的差异只不过是年级水平不同罢了，有的高中，有的小学，有的还在幼儿园。而新政以后，就要分出专业级、业务级了，甚至是全国级、地方级这样的划分。

　　这一回才是医药电商真正拉开距离，大发展的契机。你会发现有些是高铁，比如健一、康爱多、康德乐、七乐康。有些还是国道上的小汽车。因此，受益的就是以前扎扎实实官网平台一起干的那几家。

　　五、网上药店的会员价值越来越大

　　网上药店这个B2C不同于3C、服装、零食、汽车、房产等行业电商。网上药店的用户一天比一天老，一天比一天有价值。你影响了一个等于影响一家两家三家。服务了一个，有可能快速地给你带来3个人、5个人用药。

　　这一回将会出现的新玩法，无疑是品牌广告轰炸、专业服务产品出台、甚至会出现“先吃药后买单“的服务性产品。所以，这才是医药电商烧钱时代的开始。这一切，都是因为投资进来了，先烧钱巩固地位，抢用户。因此，这一次医药电商的井喷，最受益的是互联网媒体、品牌厂家。

　　六、工业企业电商模式不值得推崇和期待

　　这一回，我彻底不看好工业企业做电商这个模式。工业企业除了有钱、土豪之外，在面对互联网业务时，什么也没有。没有IT技术、没有互联网思维的积累，没有互联网用户，更没有基于互联网的服务能力。我不知道为什么要看好他们？他们的产品，不管是几百个、几千个，面对互联网来说都是九牛一毛。而培养一个基于互联网基础的品牌忠诚度，这是一件太困难的事情。

　　七、医药电商最多30多家

　　国家食品药品监督管理总局5月28日发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》。这是一剂强心针，让医药电商看到了更清晰的未来，让资本看到了更清晰的未来。所以，如果把这一次的新政当做起点的话，那么我们必须看清楚一点：中国不需要太多的网上药店，一个省（直辖市、自治区）一个显然是足够了，不需要183个或者是200个。如果地方医保取消，全国医保普及的话，显然只有3-5家就够了。

　　所以，这一次是生死时速的赛跑。跑得好跑得稳，前3名是后面7名的总和，前10名会占有全国总额的70%以上，这个额度维持的越久，后面的越难发展。

　　八、单体药店只能作为O2O模式链接点单体店做电商除了依靠一家平台做O2O之外没有任何机会。

　　从资金、人才、品种、服务、技术没有一点可取之处。单体店未来可以是一个很好的服务点，是一个很好的配货点，是O2O的一个网格交叉。这个平台我也在组织技术、资金在快速建设。非药品类（含3类医疗器械除外）未来的趋势是厂家直供。政策不再限制，厂家完全有能力通过自建或第三方来实现网络直销。互联网所有的趋势都是在“去中心化”、扁平化。所以，医疗器械的电商只有平台旗舰店、网上药店分销两种模式。

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