20%!这是中华药业海外市场销售额占整个公司销售额的比例!当国内药企积极探索海外市场时,中华药业已然在海外市场取得不俗的成绩。
这家百年老字号企业,为了让老字号焕发新颜,在继续深耕海外市场的基础上,主动参与电子商务并为线上的销售量身定做了新的产品和品规,走大健康之路。
传承:继续拓展海外市场
作为有着103年历史的老字号,中华药业此次参加2014年春季广交会期,正是其重新布局海外市场的一步。
早在上世纪80年代,中华药业的产品已经出口至亚非拉等87个国家和地区,旗下“天坛”牌清凉油在1987年获得德国莱比锡秋季国际博览会金奖,被专家评委一致称赞为“东方魔药”,也创下了全国中药制剂单项产品出口量和创汇额最大的纪录。
如今,中华药业再度启动拓展海外市场的公司战略,上海中华药业有限公司总经理丁家龙告诉39健康网编辑,由于龙虎清凉油属于国家保密配方,因此在出口欧美地区的清凉产品都是按照当地的标准进行“量身定做”。
目前,国外市场的销售额占整个公司销售额的20%。而本次广交会,短短的几天参展,中华药业已收到多笔海外出口业务,不少海外市场的合作也在洽谈中。
创新:开始触网走大健康之路
“清凉油”、“风油精”、“花露水”、“人丹”……这些曾经造福一代中国人的优质产品,让中华药业曾经一度辉煌。
“坚持不懈地创新是中华药业持续发展的根本。” 丁家龙告诉39健康网编辑,公司在这四大产品的基础上,推出了满足消费者个人护理需求的系列产品——护手霜、润唇膏、美体乳等,丰富了产品线。
除了丰富产品线外,中华药业从2010年开始“触网”,为了线上的销售,中华药业特地重新设计了线上销售产品的品规和价格,“网上药店的销售将是我们未来努力的方向。”丁家龙如是说。
丁家龙表示,将销售时令从夏季延伸到全年,销售对象从中老年人覆盖到其他不同年龄层,销售范围从农村到城市,借助多种销售渠道,实现大健康与化妆品雁形战略两翼突破和规模增量。
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“龙虎”牌清凉油是名牌厂家生产的传统防暑药品,始终占据着相关市场的头把交椅,并且延续了“东方魔药”这一荣誉,出口到80多个国家和地区。直到现在,“龙虎”牌系列清凉油和人丹仍然在国内清凉类产品中独领风骚。