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中小流通企业的进与退

2014-04-21 17:41:19中国网
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核心提示:在医药流通领域变革的当下,中小型医药流通企业要么主动谋变,进行转型升级,寻求前进的道路与方向;要么趁着巨头们仍然在跑马圈地的时刻,趁机“出手”,直接退出。

  在医药流通领域变革的当下,中小型医药流通企业要么主动谋变,进行转型升级,寻求前进的道路与方向;要么趁着巨头们仍然在跑马圈地的时刻,趁机“出手”,直接退出。

  流通企业方向变动

  “随着国家对基药制度有效执行的不断重视,以及各省份对医改的试点推进,产品是否进入目录显得非常重要,包括医保目录、基药目录、新农合目录、慢病药目录等。”内蒙古康恩贝药业有限公司执行总经理刘新忠表示,对于制药工业而言,招标模式和采购体系的不断变化要求企业提升应标能力,医疗体系的改革则导致医院开发及销售量提升出现困难,需要切实做好医院覆盖面的提升及旗帜医院的树立。

  医药政策给制药工业带来的冲击和难题,不仅影响到制药企业的发展,同时也使得医药流通领域受到强烈波及。在新的变化格局下,医药流通在整个产业链条中的作用和定位产生了很大的变化,随着基药的报销比例的进一步加大,基药在基层医疗机构的用药需求主要集中在520基药及地方增补产品上,非目录产品的需求几乎为零,对流通企业的营销力及营销手段的要求相对削弱了,医疗单位对流通企业的需求转为配送的及时性及产品学术方面的需求,原来以营销为核心的企业经营核心将发生本质变化。

  本报特约观察家、江西青春康源集团总裁助理黄伟文认为,药品销售渠道正在发生巨大变化,在医药流通领域主要体现在产品的集中和经营方向的转变上,优势基药、非基药的配送基本集中到了较有网络和实力的流通企业,经营规模小的流通企业只有选择药房渠道和少量的诊所作为服务的对象,甚至寻求大的流通企业的重组。

  与此同时,医药流通领域自身也在酝酿剧变。在国家鼓励企业做大做强的大背景下,医药流通领域的兼并重组进程越来越快。“最明显的就是国药和华润为主导的购并步伐不断加快。区域性的流通企业以后的出路无外乎:嫁入豪门、傍大款、基药配送、终端学术推广等。”刘新忠如是说。

  显而易见的是,对于多数医药流通企业来说,生存的环境越来越恶劣。黄伟文表示,企业只有进行兼并重组,才能增强其市场的适应能力。这是历史发展和行业发展的必然,它将引导行业高度集中,使一定数量的大型流通企业脱颖而出,同时也可以实现国家对药品的更好监管和药品配送质量的提高。

  转型或退出的选择

  当前我国的药品流通企业基本上可以分为以下几类:具有较强配送能力,有效覆盖区域内的医疗机构,与众多工业企业有良好合作的配送企业;为满足众多代理商的“避税”要求存在的在药品经营活动中“走票”、“挂靠”的流通企业;集团企业内部成立或者专职为某企业在当地的医院推广需要的商业推广企业;零售药店。

  我国药品流通企业普遍存在散、乱、差、小的情况,长期以来,违规行为屡禁不止,票据管理的混乱直接导致票据和货物分离,除了有商业贿赂等情况发生外,也是假劣药品流入市场的源头,这已成为医药流通行业的顽疾。而随着国家对医药流通领域整治和管理的加强,“游戏规则”的重新制定或引发大变革。

  “比如修订后的GSP,对药品购销渠道、办公面积、仓储面积、温湿度控制、票据管理、冷链管理和药品运输等方面都提出了更高的要求。”刘新忠表示,新标准实施后,大部分小散医药流通企业将面临被淘汰的风险。配送为主导的商业企业将不断扩大规模和覆盖面(通过兼并)来有效应对低毛利带来的冲击;“过票”为主导的商业将逐步退出历史舞台;以医院推广为主导的商业企业将逐步成为专业化的学术推广公司;零售药店的连锁化将是必然的趋势。

  黄伟文也表示,实力相对较弱的中小型流通企业将被淘汰出局,出现新的兼并重组,使大型药品流通企业得到更迅猛的发展;流通企业的数量将大量减少,使国家监管资源得到集中,配送服务质量将进一步提高,这种冲击从国家层面来看是利大于弊的。

  “而且,接下来这几年,医药流通领域将出现托管医院药房的新模式,真正实现医药分离,社会药房及连锁药房也随着市场环境的变化,单体药房将难以生存,小型区域性连锁将被大型连锁所兼并,转型为大健康产品的经营。”黄伟文认为,流通企业将根据自己掌握的资源的多少而选择生产企业或被生产企业选择,规模化经营将成为流通企业的制胜法宝。

  在这样的背景下,不少行业人士认为,对于许多规模不大、优势或特色不明显的医药流通企业,要么转型,要么直接退出。更有甚者认为,应趁着目前许多大型医药流通还在跑马圈地的时刻,抓紧时间卖得一个“好身价”。

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