龙岩：人生创业正当时

　　拥有近200家连锁药店，同时身为两家企业董事长，又身兼中国医药物资协会副会长，46岁的龙岩，每天都在想什么呢？

　　在接受39健康网专访时，龙岩说，把德生堂门店从金昌拓展到兰州，再到北京，是“三次创业”；从坐商到电商，是“思考多年的结果”，算是第四次创业，而他始终以创业者自居。

　　作为北京壹佰壹拾壹医药科技有限公司董事长和甘肃德生堂大药房连锁经营有限公司董事长，龙岩的创业还在继续。

　　明年1月，他的第一个糖尿病专科医院将在甘肃金昌成立。

（北京壹佰壹拾壹医药科技有限公司董事长 龙岩）

　　谈医药电商：远看隔座山，近看隔层纱

　　北京望京金隅国际F座15楼，龙岩在北京的办公地点，也是111医药馆的起源地，更是龙岩看重的“研发管理中心”。

　　自2009年龙岩带领德生堂进驻北京，在北京开出第一家门店以来，北京就成为他的主要阵地。

　　入京5年，德生堂开店3家，收购3家，第7家门店尚在筹备中。龙岩说：“我的全部精力在北京，主要在网上药店。”

　　众所周知，医药行业是传统行业，网上药店起步较晚。2006～2007年，医药行业进入互联网，2008～2009年医药电子商务逐渐有了大动作。2012年，中国网上药店规模开始呈现爆发式增长，网上药店药品销售规模为6亿元，较2011年增长500%。

　　正是2012年的2月，德生堂取得了互联网药品交易许可证，并注册成立111医药馆111yao.com，开始向网上药店发展。当年9月，德生堂入驻天猫医药馆，德生堂大药房旗舰店开业。两个月后，德生堂旗下独立B2C网上药店111医药馆上线。

　　一年多来，德生堂除了111医药馆（官网），还在天猫、京东、当当、818、国美在线等上均有了旗舰店。“最近德生堂网上药店成交额每天在10万元左右。”

　　“没接触电商之前，电商是座山；一脚踏进来了，才发现是隔层纱。”龙岩认为，医药电商发展迅猛，市场起步很快，而且发展网上药店，是对实体门店的有益补充。这种线上线下融合的O2O模式越来越为他所青睐。德生堂也因此成为首批入驻京东医药城的八大商家之一。

　　“线上的优势在数据、在运营，线下的优势在质控、在标准化，北京作为研发管理中心，首要任务就是实现二者间优势的相互渗透”。 此外，他还提出，药店多元化的出路在线上，与健康、美丽、时尚相关的产品在线上更受欢迎。

　　在这样的思路指导下，德生堂的电商事业进展较为顺利。龙岩向39健康网编辑透露，目前，在天猫医药馆中，单品累积销售数量过万件的网上药店共有29家，德生堂名列其中。在今年的“11˙11”活动中，德生堂大药房以近200万元的销售额，在天猫医药馆总销售榜中排名第九位。他预计，今年德生堂的网上药店总销售额能达到7000~8000万元。

　　电子商务是个“烧钱”的玩意，对人才、平台等要求很高。龙岩坦承，目前，网上药店还是处于亏损中。“毕竟，市场的认可、顾客的培育、各方面的完善都需要一个过程。而自身的团队建设、业务流程、模型优化，都需要耗费大量的时间和金钱。单就未来战略而言，（医药电商）是极好的。”

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