卫计委成立反商业贿赂小组 药企恐继续承压

　　年下半年启动的医药行业反商业贿赂行动，似乎刚有退潮迹象，却迎来戏剧性逆转。知情人士向记者证实，卫计委反商业贿赂专项行动领导小组已经成立，并将在多个省份启动暗访行动，推动此轮反腐潮波澜再起。

　　小组成立将推动地方跟进

　　反商业贿赂专项行动领导小组成立甫一传出，众多医药界人士立刻嗅到反腐寒潮席卷重来的气息，普遍担忧其杀伤力直追2006年的行业反腐风暴。

　　上述的知情人士则向大智慧通讯社表示，目前来看，卫计委主动推进医药反腐的动力并不充足，成立相关的专项小组更多是上层的决心体现。

　　一位卫计委卫生发展中心人士向大智慧通讯社表达了同样的看法，但也指出，此次反腐上层的决心比较强，谁也无法肯定会不会有下一波反腐行动到来。卫计委成立专项小组的号召力下，各地方的打击商业贿赂行动应该会持续跟进。即使行业销售暂受影响，但从长远来看将有利于规范医药销售及招标各方行为，促进企业公平竞争。

　　医药界人士比对此轮反腐的参照物，是国家于2006年在医药行业中进行的大规模反商业贿赂活动。当年医药行业震动极大，出现亏损企业1310家，累计亏损额为44.02亿元，全行业利润增速为10.61%，显著低于历年水平。

　　医药投研人士在9月策略会集中之际，曾纷纷指出此次反腐潮与2006年的反商业贿赂有本质区别。但经卫计委反商业贿赂小组成立这一逆转，行业人士指出，在医保收不抵支的情况下，若反贿赂力度加大，医药板块多受影响。

　　原寄望四季度冲刺业绩

　　一线销售人员面对年底业绩考核压力，原本把冲击销售目标重点放在四季度的工作上。辉瑞江苏销售负责人坦言，四季度的销售压力较大，大家希望能在年底把业绩冲上去，抵消三季度销售减少的影响。

　　值得一提的是，在数月行业低潮中被搁置的销售团队搭建及扩充计划，则不约而同在近日重启。大智慧通讯社统计发现，短短3天内各家药企发布的招聘网站上的医药代表职位达到5万余个，呈现了一个季度以来的井喷状态。其中专科用药的医药代表需求最为旺盛，舒泰神之类正筹建自营团队的上市药企闪现其中。

　　广州医药、香雪制药等上市药企营销负责人则表示，年底销售人员都有业绩压力，大家都需要打起精神好好工作。

　　一位上市公司高管向大智慧通讯社表示，最担心的就是反腐潮持续时间太长，三季度包括公司在内的整个行业销售多少还是受到反腐潮的影响，希望四季度能冲冲业绩。

　　中信建投、招商证券等券商则将药企销售提升希望部分寄托在招标启动，普遍认为先后启动的基药招标将为药企销售提升提供新契机。

　　三季度业绩受创反腐潮

　　从7月初至今，随着葛兰素史克被调查，阿斯利康、辉瑞、罗氏、优时比等多家外资药企也被卷入相关部门的调查中，反腐对销售影响已有体现。

　　一位辉瑞江苏的销售负责人回忆此次反腐寒潮，各家药企销售活动期间几乎完全停滞，同行中阿斯利康、葛兰素史克等被重点调查的外企医药代表其实9月份依旧半停工，现在刚开始恢复拜访。

　　谈及三季度业绩，上述销售负责人则表示，至少在其负责的南京片区三季度销售额肯定受到影响，因为医生避嫌，药品销售在开药这一环就被控制了。

　　国外媒体的报道则显示，自涉嫌从事商业贿赂被调查以来，葛兰素史克在华药品销售额已下降了近三成。

　　而放眼国内药企，截至10月14日，A股已有84家药企发布了三季度业绩预报，其中有20家企业发布了业绩下滑预报。一位上市公司高管就曾在券商策略会上透露，代理商停工，三季度业绩多少还是被反腐潮影响。

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