波立维转战基层遇考验 中标价仅65.3元缩水47%

　　波立维若想进入基层市场就必须降价，“以价格换市场”的策略到底值不值？

　　陕西省医疗机构药品采购中心网站上所挂出5月30日《关于对补充进入基层医疗机构品种进行入围确认的通知》显示，赛诺菲旗下产品波立维的招标价格仅为65.3元，相比于2011年非基药119元的中标价，缩水47%。

　　这一消息让波立维再次称为舆论的焦点，是否能接受这个招标价格？赛诺菲公司在接受39健康网编辑采访时，以目前尚在沟通中为由，并未针对此问题作出正面回答。

　　而陕西省医疗机构采购中心则表示，2012版国家基本药物目录增补涉及品种的价格是根据入围到中标环节所有企业报过的最低价来确定，如果相关供应企业没法确认该价格，那无法进入陕西省的基层医疗机构销售。

　　虽然众多业内人士一致认为，赛诺菲将不会接受陕西省的招标价格，但事实上波立维“以价格换市场”也可能是赛诺菲更好的选择。

　　其实，波立维早在2012年5月在美国市场专利保护到期，曾经百亿美元级的“重磅炸弹”引来众多企业加入仿制药的行列。

　　国家食品药品监督管理总局在2012年审批波立维的仿制药企业便有40多家，其中包括2010年的恒瑞医药等5家，2011年的天方药业、丽珠制药等25家以及2012年的湖南迪诺、珠海联邦等13家。

　　然而近几年，波立维的市场占有率正逐渐萎缩，到2011年，国内氯吡格雷市场波立维的占有率下降至73.31％，竞争对手信立泰生产的泰嘉则上升至26.69％。

　　虽然波立维目前还占据国内约三分之二的市场份额，但相比于竞争对手高出50%的市场零售价，在目前我国基药市场现行“唯低价论”的政策导向下，无疑是主动放弃了在基层市场的争夺。

　　这一定也是赛诺菲不愿意看到的，据一位知情人士透露，赛诺菲已做好将波立维进入基层市场的准备。

　　2011年底赛诺菲便成立了基层医疗事业部，主导县级医疗市场的推广。2013年会将基层医疗事业部的覆盖范围从原来的9个省扩大到13个，而目前已在基层推的三款药是降糖药亚莫利、降压药安博维和抗血栓药波立维。

　　由此可见，此次波立维欲进入陕西省的基药招标采购范围，可能是赛诺菲主动降价之举。另据39健康网编辑了解，波立维在杭州等地的基药招标价格均为65.3元。

　　虽然，目前跨国药企的主要市场份额是在二三级医院，但新版目录出台后各地均需规定各级医疗机构基药使用比例，让基本药物招标的中标价格直接带入大医院招标中，使得同一厂家的同一品种在全省范围内都是一个价格，有业内人士认为，这将对专利保护期之外的品种是一种利好。

　　此次降价之举或许是赛诺菲打开基药市场的第一步。

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