富康药业与国外巨头公司共舞

　　寿光富康药业有限公司多年来，一直坚持“走出去，请进来”的策略，与世界制药行业前十位的公司建立了业务往来，与个别的制药企业确定了战略合作的稳定关系。面对世界经济的不景气，在人民币不断升值带来出口竞争力下降的情况下，富康药业积极采取应对措施，2012年1-6月出口比去年同期增长36%，带动了当地其相关化工产业的发展。

　　一是调整产品结构，开发高精尖产品。近几年富康药业公司，通过自主技术创新，紧跟国际先进制药企业的技术，提供了更多高品质、高档次、高技术含量的产品，同步连续成功开发了兰索拉唑、曲司氯胺等一批新产品，产品直接出口到世界前十位的国外知名制药企业，成为辉瑞、拜耳、巴斯夫等世界五百强的供应商。同时，拉唑类缓控释制剂以及微胶囊剂生产技术也已开发成功，商业化规模正在试制，从而全面实现产品结构的转型。最终从化工转型为原料药，以生产制剂为终极目标。

　　二是重视国际注册与认证，不断提升质量管理体系水平。欧美制药企业历来关注药品的质量，对GMP（药品生产质量管理）的标准严，要求高，要想成为他们的供应商必须按照国际最高标准来进行产品的生产和质量管理。富康药业有一个由近十位专业水平高、英语基础好的大学生组成的国际注册与认证的团队，他们熟悉国际规则与惯例，结合工厂实际，制订了一套理论可行，行之有效的GMP体系，并顺利通过国际是最权威最严格的美国FDA和欧盟现场检查。

　　三是优化国际市场布局，重视新兴市场。

　　坚持市场多元化，巩固日、韩、欧美等传统市场，拓展南美、非洲、中东、东南亚和中亚等新兴市场，有针对性开拓国际市场。近两年，针对俄罗斯和印尼市场人口规模较大、市场份额低的状部，多次参加在这些国家和附近地区开展的境外展览活动，与客户直接接触，面对面交流。现在富康药业的产品已经成功打入这两个新市场，市场份额不断提升。

　　四是立足长期合作，建立稳定的客户关系。富康药业利用自主研发能力强的优势，与国外制药巨头联合开发还处于临床甚至研发阶段的产品。尽管这种合作风险大，但是有利于形成长期合作，互信共赢的关系。现在富康药业已经与三个以上的企业形成稳固的合作关系，完成了九个品种的研发与定制生产项目。个别项目已经开始合资合作的洽谈，已有意向在国外合资建立研发中心。

　　五是积极应对国外厂商对中国的倾销，利用好反倾销这把双刃剑。富康药业是国内最大的生产磺胺甲恶唑原料药的企业。目前世界上只有两家企业生产。印度企业为了独占世界市场，以超低价格向国内倾销这个品种，想方设法彻底打垮富康。为了保护国内产业和相关行业，富康连续向商务部提出提高征收倾销税率和延长征收五年的申请，使得这个国内药品第一例反倾销案继续发挥它的积极作用。

（责任编辑：陈琼）

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