群星闪耀：医药零售行业要“变天”，未来药店该何去何从？

　　随着国家分级诊疗和医疗体建设的推广，医药零售行业迎来了探索新发展的挑战。

　　如今，DTP药品降价、4+7带量采购政策、实行医院零差价以及严打执业师挂证行为等政策的相继实行，使原本以“高毛利”为导向，坚持向客户售卖高价药品模式的零售药店，面临着“破产倒闭”的局面。

　　据调查被告显示，这几年，全国各地的药店有40% 以上的药店是亏损，有20% 以上的药店是或能挣点钱、或者是持平的。而挣到钱的药店需要将赚取的利润又要用于投资，结果下来，并没有赚到钱。

　　面对现在的困境，如何让医药零售行业迎来第二春，探索新的发展之路成为重要一步。5月14日，在81届全国药品交易中，国家励展和上海医药商业行业协会举办一场“中国医药新零售高峰论坛”，邀请众多医药零售行业的大佬们共同探讨未来零售药店发展之路。

　　政策，推动零售药店改革的中坚力量

　　据中康CMH-全国零售终端市场数据显示，2018年药品零售终端全品类市场总体规模达3，842亿元，较2017年的3，664亿元增长了4.9%。但是，增速比2017年的8.5%下降3.6个百分点，创20年新低，也是近七年首次跑输全国GDP增速，让零售药店行业的人倍感寒意。

　　“零售药店如今会面临这样的局面，主要还是受到政策的影响。”国药控股国大药房上海连锁有限公司总经理姚军在峰会上表示，国家发布的这些政策是药店零售着急改革的主要一股力量。

国药控股国大药房上海连锁有限公司总经理姚军

　　1、医保监管加强

　　从2018年9月开始，国家医保局联合多部门，在全国范围内拉开打击欺诈骗取医保基金的专项行动。针对定点零售药店，重点查出盗刷医保卡、诱导参保人员购买化妆品、生活用品等行为。今年2月26日，国家医保局发布《关于做好2019年医疗保障基金监管工作的通知》，再次针对药店套刷医保倒卖非药品展开行动。国家频出定点零售药店的专项检查，使零售药店非药品销售量直线下降。

　　2、医院零差价

　　这几年，政府实行“医院零差价”政策，其“零差率”挤压了零售药店的生存。面对医院药品价格的下降，大部分客户开始回流医院，选择到医院购买药品。许多零售药店为了提高销售额，不得已跟随医院降低药品的价格，浙江药店的药品价格就参照医院中标同价，从而失去了更大的盈利空间。同时，处方药的外流未明显显现。

　　3、药品销售政策开放

　　如今，药品销售不再仅仅局限于线下传统药店，互联网销售也可实现OTC药品等非药品的销售。为了购买的方便，绝大部分人热衷于对产品的线上购买，药品也不例外，慢慢抢占传统药店的市场。另外，无人药柜审批的放开，也冲击着传统药店市场，面临药品价格竞争。

　　4、4+7带量采购

　　新出台的“4+7”带量采购政策中，中选原则依然将价格作为关键权重，“低价”是中选品种的重要标签。在中选品种的“标杆效应”下，或将引起市场连锁反应，“降价”或成为市场新常态，这也将给药店带来很大的影响。

　　5、严打执业药师挂证

　　自今年3.15晚会曝光执业药师挂证后，3月19日，国家市场监管局发布通知，要求在全国范围内开展为期6个月的药品零售企业执业药师“挂证”的行为整治。凡是存在“挂证”行为、不能在岗服务的执业药师，要立即改正或主动申请注销《执业药师注册证》。

　　在国家重拳严打执业药师挂证行为，使药师资源紧张，供不应求的情况下，药店的人工成本也出现增长的趋势，使药店的营业压力进一步增大。

　　6、DTP药品降价

　　自从国家谈判将DTP品种纳入医保后，2017年12月33个DTP药品大幅降价，赫赛汀从24500元跌到7270元，跌幅70%。2018年10月17个品种再次跌价，泰瑞莎从51000跌到15300，跌幅70%。大量的DTP药品的价格下跌，在药店零售的利润方面受到了影响。

　　“当然，我们零售药店发展之路出现曲折，除了主要受到一系列政策影响外，目前药店运营水平低也是自身带来的一大原因。”姚军介绍，现在，药店间营销手法单一，普遍运用价格竞争、会员促销等商业手法，同质化竞争严重。

　　“同时，随着药店间竞争加剧，药店都向多元化发展，药店+医疗、药店+慢性、药店+互联网等，都趋于雷同，吸引眼球大于运营实质，药店具体的发展模式不明确。”姚军在会上表示。

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